Покупка квартиры в новостройке по договору переуступки сегодня может обойтись дешевле, чем приобретение аналогичного лота напрямую у застройщика. По оценкам экспертов, разница в цене в среднем составляет от 10% до 25% в зависимости от проекта и его класса. Однако на фоне снижения инвестиционной привлекательности рынка объем такого предложения в Москве сократился до минимальных значений.
Как отмечают аналитики, чаще всего квартиры по переуступке реализуют инвесторы, которые приобретали жилье на старте продаж с расчетом на дальнейшую перепродажу. Сейчас реализовать такую стратегию стало сложнее из-за высоких стартовых цен и снижения спроса. Руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко сообщил «РБК-Недвижимости», что в готовых новостройках переуступка от инвесторов может быть выгоднее предложения девелопера в том же доме примерно на 10–20%.
В компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» оценивают средний дисконт в 10–15% по сравнению с аналогичными квартирами у застройщика. Руководитель департамента аналитики и консалтинга Елена Чегодаева уточнила, что инвесторы дополнительно могут предоставлять скидки до 10%. Схожие оценки приводят и в «Метриум»: по словам управляющего директора Руслана Сырцова, в среднем квартиры по переуступке дешевле на 10–12%.
Эксперты объясняют разницу в стоимости несколькими факторами. Инвесторы не несут расходов на субсидирование ипотечных ставок и программы рассрочки, которые закладывают в цену девелоперы. Кроме того, у них нет инструментов стимулирования продаж, кроме снижения цены. Как пояснил директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков, на такие сделки не распространяются льготные ипотечные программы, поэтому ставка остается рыночной, что снижает интерес заемщиков и вынуждает продавцов конкурировать за счет дисконта.
Дополнительным преимуществом для покупателей может стать доступ к более ликвидным вариантам — квартирам с удачными планировками или видовыми характеристиками, которые к финалу строительства у застройщика уже распроданы.
В то же время доля таких предложений на рынке сейчас невелика. По данным «Инком», в массовом сегменте около 7% квартир реализуются по переуступке, тогда как в период действия массовой льготной ипотеки показатель доходил до 20%. Сервис «Яндекс Недвижимость» сообщает, что в феврале предложение по переуступке в Москве сократилось на 25,6% в годовом выражении и стало минимальным за три года, за исключением мая 2025 года. На такие объекты приходится около 1% всей экспозиции новостроек столицы.
Коммерческий директор «Яндекс Недвижимости» Евгений Белокуров пояснил, что покупка по переуступке часто связана с переходом не только прав по договору долевого участия, но и обязательств по ранее оформленной ипотеке, где ставка может быть ниже текущих. Это влияет на структуру предложения.
По прогнозу Валерия Кочеткова, в текущем году доля таких сделок может вырасти до 15% из-за выхода на рынок дольщиков, не способных завершить выплаты по рассрочке. Сейчас доля расторжений по таким схемам оценивается в 5–7%. При этом часть покупателей предпочитает выйти из проекта через уступку права требования, хотя в подобных случаях речь, как правило, не идет о прибыли.
Руслан Сырцов добавил, что в большинстве проектов при продаже по цессии необходимо досрочно погашать задолженность перед застройщиком, что снижает ликвидность таких лотов. Исключение составляет компания «Эталон», где возможна переуступка с сохранением рассрочки. В целом, по словам экспертов, несмотря на сокращение предложения, для покупателя такие сделки могут стать способом приобрести жилье по цене ниже рыночной, особенно если продавец вынужден реализовать объект из-за финансовых трудностей.
Читайте также:
- Россияне пожаловались на счета за коммуналку по 300 тысяч рублей
- Эксперты рассказали, что ждет рынок недвижимости в РФ в ближайшие годы
- Россиянам напомнили, в каких случаях можно требовать перерасчет за отопление
- Ужесточение контроля за деньгами россиян в 2026 году грозит блокировками
- Россиянам объяснили, что ведет к резкому росту платежей за ЖКХ
