Система скидок на новые автомобили в России может заметно измениться. Дилеры все чаще сталкиваются с убытками из-за предоставленных дисконтов, а судебная практика постепенно формируется в пользу покупателей. Пишет «Ъ«.
Госдума планирует ввести несколько новых запретов
По оценкам рынка, официальные автосалоны зарабатывают около 10 процентов от стоимости машины. Повышать цену выше рекомендованной производителем они не могут, поэтому «скидка» формируется за счет дополнительных услуг — кредитов, страховок и оборудования, в которые закладывается часть стоимости авто. В результате в договоре цена выглядит ниже фактической.
Автоэксперт Артем Самородов поясняет, что доход складывается из маржи от продажи автомобиля, прибыли от допоборудования и кредитных сделок, а также бонусов от импортера. Такая модель действует уже несколько лет и позволяет демонстрировать привлекательную стоимость в рекламе.
Проблема в том, что покупатели нередко соглашаются на дополнительные услуги, а затем отказываются от них и возвращают деньги. Дилеры теряют комиссии и пытаются взыскать с клиента сумму предоставленной скидки.
В этом году Верховный суд несколько раз указал, что скидка не может зависеть от подписания дополнительных договоров. Кассации возвращают дела на пересмотр, что меняет тенденцию. Управляющий партнер Sakura Legal Даниил Базылев отмечает, что многое зависит от формулировок договора и принципа добросовестности сторон, закрепленного в статье 10 Гражданского кодекса. Однако в целом суды чаще исходят из свободы договора.
Автоэксперт Олег Мосеев добавляет, что часть покупателей изначально рассчитывает воспользоваться схемой «скидка в обмен на доппродукт». При этом дилеры по-разному выстраивают работу: одни закладывают возможные потери в бюджет, другие ограничиваются продажей автомобиля без навязывания услуг.
Ситуация развивается на фоне снижения рынка: в 2025 году продажи новых легковых автомобилей сократились почти на 16 процентов. По данным «Автостата», в апреле возможен рост к марту, однако рассчитывать на масштабные скидки участники рынка не советуют.
Читайте также:
- С 1 апреля грозят изменения в правилах езды для российских водителей
- Эксперты рассказали, что ждет рынок недвижимости в РФ в ближайшие годы
- Плату за свет и мусор снизят после масштабной проверки сферы ЖКХ
- Названо 5 законных способов реально увеличить пенсию в 2026 году
- Россиянам объяснили, какой максимальный размер страховой пенсии возможен
