Алексей Ли прошел путь от создания популярных цифровых платформ до статуса стратегического партнера в холдинге миллиардера. Будучи сооснователем таких известных в Казахстане сервисов, как Aviata.kz и Ticketon, а затем и онлайн-супермаркета Arbuz.kz, он привел свои активы к интеграции с Freedom Holding Corp. в 2025 году. Сделка с командой Тимура Турлова не стала для него точкой выхода, а переросла в новую профессиональную главу: сегодня Ли совмещает функции управленца и советника, оставаясь внутри экосистемы.
Инвестиции, переросшие в доверие
Точкой отсчета их деловых отношений стал 2018 год, когда Тимур Турлов выступил инвестором для Arbuz.kz. На начальном этапе взаимодействие строилось по стандартному сценарию «инвестор — основатель», без каких-либо обязательств на годы вперед. Однако практика показала обратное: комфорт в коммуникации оказался важнее формальностей.
«Я почувствовал очень большой комфорт. Это был первый инвестор, с которым работать было действительно приятно», — вспоминает Ли.
Решающим испытанием для формирующегося тандема стала ситуация вокруг закрытия американского проекта Pinemelon. Тимур Турлов оказал команде реальную поддержку, позволив завершить деятельность достойно. «Это был случай above and beyond, когда человек делает шаг за пределы очевидных выгод. Такие вещи сильно запоминаются», — делится воспоминаниями предприниматель. Именно этот эпизод, по словам Ли, продемонстрировал зрелость партнеров, способных разделять ответственность не только в моменты триумфа, но и в полосе неудач.
Формула надежного партнерства
Опыт взаимодействия с миллиардером привел Алексея Ли к убеждению, что идеальных шаблонов для сотрудничества не существует. Ключевую роль играют личностные характеристики.
По мнению бизнесмена, стабильный успех приходит только тогда, когда все участники процесса настроены на долгосрочную перспективу. Проекты, изначально задуманные как способ быстрого обогащения, редко выживают. Интерес к ним угасает синхронно с появлением первых сложностей.
«Если не получилось — давайте делать что-то другое. Такие партнерства не живут долго. Устойчивые проекты возникают, когда все участники смотрят на бизнес как на длинную дистанцию», — констатирует Ли.
Со временем приоритеты предпринимателя сместились от формальных условий контрактов к человеческому фактору. Сегодня он выделяет два базовых критерия выбора партнера: честность и способность к открытому диалогу. «Это универсальные вещи», — говорит он.
Ли рекомендует начинающим предпринимателям особенно внимательно относиться к так называемым «серым флагам» — любым признакам использования сомнительных или полулегальных схем. Как показывает практика, подобный подход со временем подтачивает бизнес и может привести к его краху.
Выход из партнерства: искусство расставаться красиво
Анализируя природу разногласий, Алексей Ли приходит к выводу, что большинство партнерств распадаются не из-за ссор, а из-за естественного изменения векторов развития.
«Управленческих конфликтов у нас почти не было, может, один раз. До какого-то момента мы вместе дорастаем в бизнесе, а потом понимаем, что интересы начинают расходиться. Это нормально», — рассуждает он.
Наиболее сложным и деликатным вопросом он считает процедуру выхода из бизнеса. На старте, окрыленные общей идеей, партнеры редко задумываются о том, как будут расставаться. Это становится проблемой, когда приходят трудные времена.
«Проблема состоит в том, что, когда бизнес сталкивается с трудностями, восприятие сильно меняется. У успеха много отцов, а неудача — сирота», — предупреждает Ли.
Исходя из этого, он называет умение грамотно выйти из проекта отдельным управленческим навыком. «Не нужно усложнять и перегружать все условиями, но ключевые вещи лучше фиксировать на бумаге заранее», — дает практический совет предприниматель.
Отдельно он затрагивает тему личных гарантий, которая нередко становится камнем преткновения в локальном венчурном сообществе. По словам Ли, требование таких гарантий противоречит самой сути венчурных инвестиций. «Во всем цивилизованном мире венчур — это риск компании, а не физического лица. Если это не проговорено заранее, отношения становятся токсичными», — поясняет он.
Для Алексея Ли сотрудничество с Тимуром Турловым стало наглядным подтверждением того, что реальный управленческий опыт многограннее академических знаний. Это возможность на практике погрузиться в философию «больших денег», где фундаментом служат доверие, стратегическое мышление и общая нацеленность на долгосрочный результат.
Строя сервис для миллионов каждый день
Сегодня Ли возглавляет Freedom Lifestyle Group — часть проекта SuperApp в холдинге Тимура Турлова. С момента выхода на рынок в 2024 году приложение привлекло более 4,5 млн пользователей и быстро завоевало популярность. Сегодня SuperApp предлагает своей аудитории почти всё необходимое для повседневной жизни: доставку продуктов, билеты и путешествия, бытовые услуги, цифровые медиа и финансовые инструменты, объединяя их в одном удобном сервисе.
До конца текущего года компания планирует увеличить аудиторию сервиса SuperApp до 8 млн человек.
