К концу 2025 года рынок жилой недвижимости подошёл в состоянии осторожного ожидания и внутреннего напряжения. Цены на квартиры продолжают расти, однако темпы этого роста уже уступают инфляции, а спрос на аренду заметно охлаждается. Покупатели стали внимательнее относиться к рискам, тогда как профессиональные участники рынка — девелоперы и агентства — пересматривают стратегии, сокращают издержки и ищут новые способы удержания клиента .
Согласно данным «Домклика» и «СберИндекса» на октябрь, за последние 12 месяцев новостройки подорожали на 5,2%, а вторичное жильё — на 7,6%. Для сравнения, годом ранее рост составлял 10% и 7% соответственно. На первичном рынке подорожание эксперты связывают с сокращением объемов строительства из-за роста себестоимости. На вторичном рынке собственники в условиях неопределённости предпочитают удерживать активы, а при необходимости продажи повышают цены. Аналогичную динамику фиксирует и «Яндекс Недвижимость»: только за третий квартал стоимость новостроек выросла на 7,9%, чему способствовало снижение предложения при сохранении покупательской активности.
Несмотря на рост цен, объёмы сделок начали восстанавливаться по сравнению с более сложным 2024 годом. По данным «Авито Недвижимости», в середине года спрос на новостройки увеличился на 33%. На вторичном рынке в третьем квартале было зарегистрировано 407 тысяч сделок, что на 18% больше, чем во втором квартале.
На фоне оживления спроса девелоперы усилили борьбу за внимание аудитории. По данным Smart Ranking, в 2025 году рынок классифайдов вырос на 14% и достиг 167 млрд рублей, при этом ключевыми площадками остаются Avito и ЦИАН. Как отмечает директор по маркетингу агентства Bench! X D Innovate Group Надежда Соломенцева, классифайды стали для покупателей полноценной точкой выбора жилья, где более половины пользователей начинают и нередко завершают поиск, не доходя до сайтов застройщиков. Это вынуждает девелоперов выстраивать комплексное присутствие внутри платформ.
Рост конкуренции приводит к удорожанию привлечения клиентов. По словам CEO AGM Макарова Максима, бизнес-модели крупных классифайдов ориентированы на масштабирование, а концентрация трафика у нескольких игроков позволяет им диктовать условия, из-за чего себестоимость лида продолжает расти. Альтернативные источники трафика, такие как контекстная реклама и соцсети, также перегреты.
Эксперты отмечают трансформацию digital-каналов: усиливается роль Telegram, промостраниц и контентных инструментов, а поисковые системы развивают специальные разделы с агрегацией предложений. Параллельно появляются новые форматы — в частности, Wildberries начал тестировать продажу квартир в новостройках.
В условиях нервозного рынка, по мнению основателя агентства Dviga Тимофея Белоглазова, и продавцам, и покупателям важно действовать быстро и прагматично. Покупателям стоит искать мотивированных продавцов, а продавцам — клиентов с готовыми деньгами и коротким циклом принятия решений. Обеим сторонам, подчёркивает эксперт, необходимы прозрачность, чистые документы и адекватная цена, поскольку попытки скрыть проблемы в итоге обходятся дороже.
Читайте также:
- В декабре жители получат две квитанции за оплату коммунальных услуг
- Россияне пожаловались на счета за коммуналку по 300 тысяч рублей
- Эксперты рассказали, что ждет рынок недвижимости в РФ в ближайшие годы
- В ЛДПР предложили закон, защищающий покупателей жилья от «схемы Долиной»
- Россиянам напомнили, в каких случаях можно требовать перерасчет за отопление
